很多朋友，尤其是剛?cè)胄凶鼍W(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，常常問我，什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

　　很多入行的新朋友都在問這個問題，對網(wǎng)絡(luò)營銷概念一知半解，不知道網(wǎng)絡(luò)營銷倒地要干什么工作，怎么做，一臉的迷茫，無從下手

　　那么今天，就由我來給大家一個通俗的解釋下什么是網(wǎng)絡(luò)營銷吧：

　　首先，我們要從字面上看，網(wǎng)絡(luò)營銷即網(wǎng)絡(luò)+營銷，即利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動。這樣就比較容易理解了。通過網(wǎng)絡(luò)手段進行的營銷行為，即為網(wǎng)絡(luò)營銷。那么什么是營銷，這個我想就不用解釋了，網(wǎng)絡(luò)上對營銷有很明確的定義，營銷已經(jīng)是一門專門的學(xué)科在學(xué)校有教授了。

　　那么具體說一下網(wǎng)絡(luò)營銷，剛才說過了，就是通過網(wǎng)絡(luò)手段進行的營銷行為。很多朋友在問，網(wǎng)絡(luò)營銷包括什么？SEO、軟文、友鏈、媒體合作，都是網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)該掌握的嗎？網(wǎng)絡(luò)營銷人員要會那么多，負(fù)責(zé)那么多內(nèi)容嗎？其實不然。

　　對于企業(yè)銷售來說，簡單來說，我們需要做的就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去。簡單說就是挖掘賣點、分析客戶、找到客戶、影響客戶、達(dá)成銷售。在這個過程中，我們需要對各個階段進行一系列的工作。比如，在產(chǎn)品賣點階段，我們需要了解產(chǎn)品，抓住客戶需求痛點，組織產(chǎn)品宣傳文案，這就需要一定的理解和洞察力，還有文案的寫作能力。再比如，產(chǎn)品賣點挖掘好了以后，就要找到我們的目標(biāo)客戶，同樣需要分析，知道我們的目標(biāo)客戶在哪里，需要通過什么方式找到他們，既然是網(wǎng)絡(luò)營銷，當(dāng)然是要通過網(wǎng)絡(luò)的手段來尋找，比如一個做服裝的企業(yè)，首先我們要定位我們的服裝面向什么群體，如果是嬰幼兒，那么我們的目標(biāo)客戶就是新生兒的父母，他們可能聚集在媽媽群、媽媽論壇這樣的地方，知道了的目標(biāo)客戶在什么地方，接下來就開始對目標(biāo)客戶集中的地方進行營銷了。這時候就要用到活動策劃、組織、各種推廣方式、比如促銷、軟文、合作等等。

　　舉個例子，網(wǎng)絡(luò)營銷好比是拳擊比賽。而SEO、軟文、微信、微博、郵件等營銷方式好比拳擊比賽中的勾拳、直拳、擺券。在網(wǎng)絡(luò)營銷中要通過多種組合券達(dá)到營銷的目的。

　　因此，如果你是一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員，一定具有比較高的綜合素質(zhì)?；蛘吣銓I銷中的某一個點比較擅長。如果你是網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)責(zé)人，那么你必須對整個營銷過程和手段有所了解。然后通過其他人的工作配合進行營銷行為。

　　好了，今天就說到這里，不知道大家對網(wǎng)路營銷的概念了解了嗎。簡單說，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個復(fù)雜的，多工作配合的結(jié)果。不是某一個人的力量來實現(xiàn)的。但是在實際的工作中，企業(yè)往往沒有那么多分工，因此實際中，網(wǎng)絡(luò)營銷做的工作比較咋，但是一定要清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的工作步驟。這樣在營銷的每個階段都會知道自己需要做什么。至于如何去做，這需要大量的實踐機會了

濟南網(wǎng)站建設(shè)  白菜網(wǎng)絡(luò) 作者：大彬